Vendere il vostro immobile a un acquirente internazionale

Luminoso ambiente living con travi in legno a vista, ampie vetrate e vista sul paesaggio circostante.

Tutto parte da un’analisi attenta dell’immobile e della situazione in cui vi trovate. Insieme definiamo cosa desiderate ottenere dalla vendita e valutiamo l’immobile in relazione alla posizione, alle condizioni, all’uso attuale e all’andamento del mercato.

Ne derivano la valutazione, il posizionamento e il modo in cui la vendita verrà impostata.

Conoscere l’immobile

Facciata italiana con persiane in legno e piccolo balcone.

Si comincia dal sopralluogo, dalla documentazione disponibile e da un confronto approfondito con voi. Non considero soltanto le dimensioni, le caratteristiche e lo stato dell’immobile, ma anche la sua storia, il modo in cui è stato utilizzato e ciò che lo rende particolare.

Nel caso di immobili più antichi o fuori dall’ordinario, è importante considerare anche eventuali modifiche apportate nel tempo, lavori necessari o possibili destinazioni diverse. È in questa fase che emerge ciò che deve ancora essere chiarito prima della vendita: un’autorizzazione mancante, una situazione catastale non più corrispondente all’edificio o una successione ancora da regolare.

Affrontare questi aspetti per tempo permette di arrivare alla vendita senza sorprese.

Valutazione e posizionamento sul mercato

Per definire il prezzo, considero l’immobile in relazione alla sua posizione e alle condizioni attuali del mercato. Nella valutazione rientrano gli immobili comparabili, lo stato di conservazione, le possibili destinazioni e la domanda per immobili di questo tipo.

Su questa base definiamo come posizionare l’immobile sul mercato e a quali potenziali acquirenti abbia senso proporlo.

Storia, potenziale e presentazione

Storica scalinata con gradini in pietra e ringhiere decorate all’interno di un edificio italiano.

Per alcuni immobili, la storia, l’architettura e le possibili destinazioni d’uso sono elementi importanti per comprenderne pienamente il carattere. Metto in evidenza questi aspetti e li presento in modo chiaro, affinché i potenziali acquirenti possano riconoscere le caratteristiche e le possibilità dell’immobile.

Ne fanno parte una descrizione coerente, fotografie adeguate e la documentazione che serve per farsi un’idea concreta.

Acquirenti e commercializzazione

Non tutti gli immobili si rivolgono agli stessi acquirenti. Per questo la commercializzazione viene definita in base all’immobile e alla domanda reale.

A seconda della situazione entrano in gioco i contatti già esistenti, gli annunci pubblici, i canali digitali, i social media o altri strumenti adatti. Poiché una parte degli acquirenti vive fuori dall’Italia, li seguo in tedesco, inglese e italiano e, quando opportuno, propongo gli immobili anche fuori dal mercato italiano.

Accompagnamento e coordinamento

La vendita comprende, oltre alla commercializzazione, anche diversi aspetti organizzativi e tecnici. Vi affianco nella raccolta della documentazione necessaria, individuo le questioni ancora aperte e coordino le altre figure professionali coinvolte.

A seconda della situazione possono essere necessari notai, banche, architetti, commercialisti, avvocati o altri specialisti. Li coinvolgo quando è richiesta la loro competenza e rimango il vostro punto di riferimento fino al rogito e alla conclusione della vendita.

State pensando di vendere il vostro immobile?

Parliamo innanzitutto dell’immobile, dei vostri obiettivi e della situazione di partenza. Da qui possiamo capire quale approccio sia più adatto alla vendita.

PARLIAMONE →